‘Win-win onderhandelen: getting to yes’

Achtergrond van de workshop:

Als professional ga je vaak voor de hoofdprijs in onderhandelingen.

Situaties:

  • ‘Ik wil een hoger salaris, maar ik zit aan de top van mijn schaal!’
  • ‘Ik wil een hoger tarief voor onze diensten in het volgende contract. Echter, mijn klant heeft me verteld dat ze volgend jaar minder te besteden hebben. ‘
  • Hoeveel omzet is realistisch als target voor een verkoper? En wat is een realistische bonus als die deze haalt?

Conflicten liggen op de loer in deze situaties. Je probeert de andere partij met je argumenten te overtuigen, waaraan ze wel of niet in mee gaan. Bovendien lijkt vaak alsof er maar twee opties zijn: toegeven aan de ander of de situatie laten escaleren.

Aanbod Echteld Consult:

In deze workshop leer je te onderhandelen naar een win-winsituatie. Je leert open te zijn ​​over je eigen doelen, terwijl je een gemeenschappelijk bevredigend resultaat benadrukt. Deze mate van openheid maakt de weg vrij voor een win-winsituatie.

Elementen van de aanpak tijdens de workshop:

  • de Harvard-regels van Fisher & Ury;
  • het probleem op tafel leggen;
  • de zorg voor de ander en die voor jezelf;
  • op zoek gaan naar een win-win-oplossing;
  • een troef achter de hand hebben;
  • je eigen situaties in praktijk brengen.

Resultaat:

Meer geld en betere relaties vanwege een positieve en zakelijke ‘getting-to-yes-houding’.